厚黑学

作者:李宗吾

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野心不败,创新不断
吉姆斯·林恩从小天资聪颖,但生活异常贫困。他心里很不服气,决心独闯天下,开创自己的事业。
第二次世界大战中,他参加了美国海军,当一名电机技术员。1946年退役之后,他认为该是自己创业的时候了。
为了筹措资金,他把房子都卖了,加上服役时积蓄的钱,勉强凑足3000美元,成立了一家小公司———林恩电气行。主要的财产只有一辆小卡车、一间租来的办公室以及吉姆斯·林恩本人的智谋。
战后,美国的建筑业繁荣,办公大楼和工业方面的建筑更是方兴未艾。于是,林恩急急忙忙地参与其中,抢到了几桩合同。这样,林恩的生意渐渐兴隆起来。到了20世纪50年代初期,林恩电气行的年营业额已超过100万美元了。
经过一番考虑,林恩决定将自己的电气行改造成公众公司,这样至少在开始就能减轻税赋的负担,而且比起个人纳税来,有更多的合法逃税的机会。尤为重要的是,股份公司更容易扩张,也更能满足林恩的野心和欲望。
不久,林恩电气工程股份有限公司成立了,并获准发行80万股普通股票,其中林恩拥有50%的股权,其余的40万股以每股2.5元的价格公开上市。
一个小小的电气工程行竟能公开发行股票!这的确是前所未闻的事情。得克萨斯州的证券经纪商和投资银行家都觉得十分可笑,他们没有一个人愿意为林恩代理发行股票。
于是,林恩决定自己办。他找来一些朋友帮他推销股票。而此时的当地金融界正瞪大眼珠准备看笑话。
他们一伙人用电话推销和挨家挨户推销的方式展开了推销工作。就这样,只用了几个月的时间,他们就把上市的股票全都推销完了。扣去各种费用,林恩公司实收资本75万美元。
在股市中尝到利用别人的钱赚钱的甜头后,吉姆斯·林恩决定利用股市捞到更多的资金,创立一个庞大的企业王国。
首先,他用现金购买了另一家电气工程公司,从而使林恩公司扩充了一倍,而公司的股票售价在证券市场上也立即扶摇直上。
如此一来,使得林恩在购买其他公司时,处于更加有利的地位,可以不必立即用现金兑现了。公司股票在证券市场上日渐建立起稳定的声誉,价值日益看涨。因此已可以把它当作现金来使用了,而不必动用自己和公司的现金。
随后,林恩又买下一家电子公司,并更名为林恩电子公司。这样,公司的股票上涨得更高。紧接着他又用相同的方式,收买了阿提克电子公司和迪姆柯电子公司,而将他的公司更名为林恩·阿提克电子公司和林恩·迪姆柯电子公司。
从此,林恩已不再被人看作是一个小生意人。他的新崛起的公司,营业额已达1500万美元。
有了雄厚的资金作后盾,林恩的胃口也越来越大,他把下一个收购目标瞄准休斯·福特股份有限公司———美国重要的飞机和导弹制造厂。
然而,这是一个强大而顽固的对手,所以这桩交易做得并不顺利。于是,他采用双管齐下的方法,一方面从证券市场公开收购,另一方面和现有股东私下议价成交,迅速取得近40%的股权,成为休斯·福特公司最大的股东。
1961年,林恩把该公司改名为林恩·迪姆柯·福特公司,也就是著名的LTV公司。
就在这个时候,华尔街开始使用“集团企业”这个名词。这个词的意思是指一家公司以吞并其他不同行业的公司的方式,使自己壮大成长。这类公司的股票也成为20世纪60年代最红的一种,LTV更是其中的佼佼者。
至此,吉姆斯·林恩已是一个全国知名的风云人物。然而,他并不想就此罢休,在他那诡计多端的头脑里,又在酝酿着新的利用别人的钱大获其利的宏伟计划了。
不断加压才能长足发展
曾有外国记者这样评价王永庆:“他的行事手段近乎残忍,秘诀是对工作细节和工作时间毫不留情地苛求,他手下管理人员若换成西方人,恐怕早给他折磨死了。”
可以说,台塑公司王永庆取得的成功,全赖于其成功的管理,而在管理手段方面,压力管理是台塑最为突出的经验。
在王永庆的观念中,压力管理并不仅仅是管理层对下属施加压力进行管理,而是本身就要有一股压力感,只有在压力下,企业才会有长足的发展。在一次研讨会上,王永庆曾说:“如果台湾不是幅员如此狭窄,发展经济深为缺乏资源所苦,而台塑企业可以不必这样辛苦的致力于谋求合理化经营,就能求得生存发展的话,我们能否做到今天PVC塑胶粉及其他二次加工均达世界第一,不能不说是一个疑问。今天台塑企业能发展到营业额年逾1000亿台币的规模,就是在压力逼迫下,一步一步艰苦走出来的。”
他认为,经营条件恶劣,当然会给企业经营带来很多困难,台湾岛石化资源贫乏,基本原材料价格偏高,对台塑来说反而是一股不可多得的动力,迫使台塑改善经营,提高效率。这正是压力的作用。
王永庆对压力与企业发展的关系有非常深刻的研究,他曾撰文指出:“研究经济发展的人都知道,为什么工业革命和经济先进国家会发源于温带国家,主要是这些国家天气条件较差,生活条件较难,不得不求取一条生路,这就是压力条件之一。日本工业发展得很好,也是在地瘠民困之下产生的,这也是压力所促成的;今日台湾工业的发展,也可以说是以退一步即死的压力条件下产生的。”
由于业务方面的需要,王永庆经常进出美国,在谈到美国为什么在工业生产上往往竞争不过日本时,王永庆认为,美国的企业经过长期的发展奠定了基础以后,经营上的压力已经减轻,经营者也松懈了。他指出:“不过美国的资源丰富,科技、管理基础样样深厚,眼前最大的问题只是出于一时的放松而已,只要稍微施以压力的话,凭借较进步的科学、资源等有利环境,情况很快又会改变的。”
他又说:“游手好闲是制造无聊、罪恶、贫穷的根源,有人以为清闲是福,其实只有认真工作后的休息,才能得到心灵的安适,才是人生至上的享受。一个国家,如果人人都充满了工作的活力,就是无上的财富。世界上许多天然资源富裕的国家,一如非洲、印尼等,反而不如资源贫乏的国家进步,道理就在国民没有充沛的活力。”
在台湾这个特殊的环境里,台塑受着各种各样的压力,而台塑内部,在王永庆的管理思想统治下,更是人人都有压力感。王永庆曾说:“赋予一个人没有挑战性的工作,是在害他。我觉得人的潜能是无穷的,给予没有挑战性的工作,这个人的潜能根本无从发挥,他的一生就完了!”他认为,杰出的人才只有在强大的压力下才会培养得出来。